Estruturando o negócio

Para abrir um negócio e ser dono do pró­prio nariz você precisa mais do que trabalhar. Você tem que conhecer a mecânica do que precisa realizar, desde conseguir dinheiro até atrair compradores para o seu produto ou ser­viço. E precisa também estar constantemente inovando, constantemente de olho no futuro, para acompanhar as mudanças do mercado.
Se a sua opção é trabalhar em um negócio próprio, a primeira coisa que tem que entender é a estrutura dele. Para começar, você necessi­ta de dinheiro, que não necessariamente preci­sa ser seu. Você pode pedir emprestado, o banco pode lhe adiantar, mas você necessita de dinheiro para fazer alguma coisa, seja essa coisa um produto, um servi­ço ou implementação de umaidéia.

De antemão, você precisa também saber que, depois de feita, essa coisa tem que ser vendida, tem que encon­trar comprador. Porque, por melhor que seja o seu produ­to ou serviço, se ninguém quiser comprá-lo ou contratá­-lo, seu negócio não existirá. Quando o comprador desem­bolsa o dinheiro, esse dinheiro chega até você e con­tinua produzindo. Aí, sim, o ciclo se completa, e você pode dizer que tem um negócio.

Não basta seu produto ser de boa qualidade.
É preciso que ele encontre comprador.

Parece óbvio, mas há muita gente que ignora isso quando se propõe a abrir um negócio. Às vezes, a pessoa está tão convenci da das qualidades do seu produto que achaque é só produzi-lo e pronto. O que acontece? Falta dinheiro para isso, falta dinheiro para aquilo, e o compra­dor nem fica sabendo que o produto existe. Resultado: o negócio não sobrevive. E há gente com muito dinheiro que acha que só o dinheiro é suficiente para qualquer coisa dar certo. Também não é assim. Então, para um negócio de fato existir e se consolidar, você precisa de  dinheiro, precisa fazer e precisa que seu produto tenha comprador.

Entre o dinheiro e o comprador há várias caracterís­ticas importantes, uma das quais é o comprometimento com qualidade. Hoje, se você não está comprometido em fazer um produto de primeira categoria, você nem tem o direito de entrar em campo para jogar. Qualidade deixou de ser uma vantagem competi­tiva para ser uma necessidade. Nin­guém mais está querendo fazer produ­tos de segunda categoria Todo mundo está investindo em qualidade. Então, qualidade hoje não é vantagem com­petitiva. É importante entender isso .

Outra característica de um negócio é que ele precisa ter um processo constante de inovação. Isso porque o mercado muda, e quando isso ocorre, há uma mudança de demanda Então, se você não estiver sempre inovando, fazendo diferente, você dança. Para isso você tem que saber antecipar o futuro. Quando pilota um carro, você tem que ver quarteirões à sua frente. Quando pilota um jato, você tem que ver milhas à sua frente. Então, depen­dendo da velocidade do seu negócio, você tem que anteci­par o futuro nessa mesma proporção, se não você bate.

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