Como fazer corretamente a composição de preços dos produtos (markup)?

Composição de preços para elaborar o markup. Essa é uma tarefa que muitos não conseguem fazer da maneira adequada. É extremamente importante se fazer uma composição de preço asertiva para os produtos e serviços.

Mercadoria:

• Custo da compra (menos impostos)
• Rateio das despesas operacionais
• Margem de lucro
• Margem de comissão (do vendedor, se for o caso)
• Impostos

Produto:

• Custo da matéria prima
• Material auxiliar
• Peças e acessórios (se houver)
• Mão-de-obra (salário + encargos)
• Depreciação (da parte industrial)
• Beneficiamento (quando houver)
• Outras despesas relacionadas à fabricação do produto (aluguel, energia, água...)

Depois de apurado esse valor, a segunda parte do markup será composto pela soma do rateio das despesas operacionais (ou fixando-se um percentual para a mesma), mais impostos e mais lucro desejado.

Serviço:

• Apure, adequadamente, qual o custo de mão-de-obra em cada prestação de serviços. Você pode fazer isso somando todos os salários e encargos de seus colaboradortes para chegar a um valor absoluto. Divida esse valor pela quantidade de horas úteis no mês de todos os seus colaboradores. pronto, você terá o valor homem-hora. Acrescente então o rateio de todas as demais despesas operacionais + impostos (de cima apar baixo) + margem de lucro desejada. Já tem a base do seu markup.

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