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Como fazer corretamente a composição de preços dos produtos (markup)?

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Composição de preços para elaborar o markup. Essa é uma tarefa que muitos não conseguem fazer da maneira adequada. É extremamente importante...

Vendedor virtual: como vender pela internet?

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Mudam os tempos, mudam os costumes e com eles as necessidades. Os velhos quatro "Ps" já não servem mais para atrair clientes às lo...

Não bati a meta! E agora?

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O gerente entra na sala atrasado, como sempre, e começa a reunião de vendas às 18h30 de uma sexta-feira. Sua primeira pergunta: "Caro v...

O poder dos relacionamentos

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É comum ouvir esta reclama çã o no mundo corporativo: "Minha empresa é fan á tica em encantar clientes externos (aqueles pagam a conta)...

Determinação, motivação e persistência

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Qual é sua estratégia para vender mais? geralmente escondida na manga, que o rência ou é apenas mais um entre os milhares de vendedores anô­...
2 comentários:

Simulador de vendas

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Como vendedores são naturalmen­te motivados e energizados, acredito que um jogo é uma boa forma de trabalhar conceitos, como: perfil de clie...

Três passos para montar o plano de marketing

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O início de ano é uma oportunidade ímpar para reflexão, pois é quando fazemos as famosas "resoluções de ano novo". No mundo corp...

Será que o cliente sempre tem razão?

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Um dos mais conhecidos jar­gões de vendas e marketing afirma categoricamente: "O cliente sempre tem razão". No en­tanto, mesmo a...

Onde anunciar para vender mais

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Segundo uma pesquisa da TNS InterScience, as mídias que mais afetam o cliente são (resposta múltipla):     Parte do sucesso dos folheto...

Tipos de estratégias empresariais

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Competitiva Genérica A primeira é a estratégia competitiva de custo, na qual a empresa centra seus esforços na busca de eficiência produt...

Segmentação de mercados consumidores

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É interessante considerar que as pessoas são diferentes e pensam diferentemente no que diz respeito a sua forma de comprar e aos produtos e ...

Fatores que influenciam o consumidor

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Todos nós, enquanto consumidores, somos influenciados por uma série de fatores que nos levam à decisão sobre o que comprar. Segundo Kotler (...

Sistema de informação em marketing

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Para estruturar e manter em pleno funcionamento um Plano de Marketing é fundamental que se estruture um Sistema de Informações . Ele foment...

Orientação para o marketing

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  As empresas orientadas para o marketing procuram inteirar-se do que seus clientes desejam e oferecem exatamente o que eles querem. Procura...

Orientação para vendas

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  As empresas orientadas para vendas adotam o pensamento de que os clientes não decidem, por si sós, comprar. Diante disso, a empresa precis...

O que é marketing?

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O conceito de marketing: No Brasil, o conceito de marketing ainda encontra-se bastante desfocado. Muitos o associam com a venda de produto...