Determinação, motivação e persistência

Qual é sua estratégia para vender mais? geralmente escondida na manga, que o rência ou é apenas mais um entre os milhares de vendedores anô­nimos espalhados pelo Brasil? Lincoln Gomes da Costa, represen­tante da grife Morena Rosa, no Rio de Janeiro, não só tem essa carta como não a esconde de ninguém. "Minha estratégia é fazer a diferença", conta Lincoln, que capacita gratuitamente os vendedores. "Realizo workshops sobre vendas, atendimento e vitrine  para os vendedores e gerentes das lojas onde atuo. Esse trabalho feito em uma, duas horas, é um dos diferenciais que trazem resultados".
Em agosto do ano passado, ele reuniu 150 vendedores. 45 lojas para um treinamento de moda e vitrine em um hotel carióca. Sem cobrar nada dos participantes e arcando com parte dos custos, Lincoln promoveu um desfile técnico em que as peças da grife paranaense e os detalhes de produção eram apresentados aos par­ticipantes. "O desfile foi um sucesso", resumiu o vendedor.

Mas o que o chefe do Lincoln pensa sobre a iniciativa? "Acredi­tamos no projeto dele, por isso uma equipe composta de profissio­nais das áreas de vendas, marketing e criação foi até o Rio de Janei­ro. Apesar do ineditismo, a atividade foi muito proveitosa, já que notamos um aumento no volume das compras feitas pelos clientes que participaram do evento", disse o gerente de vendas Leandro Rogério, que vai aperfeiçoar o treinamento criado por Lincoln e irá levá-lo para outras praças de atuação da empresa.

SEM FALSA MODÉSTIA - "Tenho todas as características de um supervendedor. Sou determinado, motivado adoro desafios, por isso não consigo descansar até atingir todas minhas metas, além disso, amo o que faço", finaliza Lincoln, que sinaliza algumas dicas para os vendedores que querem se destacar nele: "Desenvolver um laço de amizade com o consumidor é mental para a fidelização dele. O atendimento de qualidade e envolvimento com o empreendimento de seu cliente são pontos cruciais para uma parceria de longo prazo".